Trinity
Администратор
- Регистрация
- 10.07.21
- Сообщения
- 31.305
- Реакции
- 440.248
Автор: Product University
Название: B2B-продажи для стартапов (2024)
Описание:
Что вы получите в результате
Название: B2B-продажи для стартапов (2024)
Описание:
Что вы получите в результате
- Найдете способы увеличить выручку своего бизнеса.
- Сформулируете идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
- Настроите надежный процесс B2B-продаж в своей компании.
- Научитесь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
- Сумете зарабатывать на том, что делаете.
- Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
- Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
- Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
- Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
- Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
- Outbound-маркетинг.
- Inbound-маркетинг.
- Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
- Создание скриптов продаж.
- Тестирование и корректировка скриптов продаж.
- Работа с возражениями и переговоры по условиям.
- Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
- Показатели, контроль и системы мотивации продажников.
- Построение и управление отделами продаж.
- Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
