SMM [академия Брайана Трейси] Нил Рекхэм И Майкл Бэнг - Upgrade Системы Продаж И Маркетинга

[ATLANT ♆]

Нил Рекхэм
Всемирно известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создатель техники СПИН.

Майкл Бэнг
Культовая фигура в западном бизнесе последних десятилетий. Имеет опыт продаж в Великобритании и США более 30 лет.


Программа о продажах и маркетинге от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно известного метода СПИН-продажНила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий Майкла Бэнга.

3 причины посетить мероприятие:
[*]ЭКСПЕРТ №1 в мире – Нил Рекхэм, создатель СПИН-продаж;[*]БИЗНЕС-КЕЙСЫ, которые доказывают результативность предлагаемых методик;[*]РЕЗУЛЬТАТ — план действий для преобразования процесса продаж именно в вашей компании.
Формат проведения и ожидаемый результат:

• До программы участники получают формы для предварительного анализа коммерческих процессов.
• На программе участники изучают лучший мировой опыт и сами отбирают инструменты и идеи, которые подходят для их бизнеса.
• В конце программы участники готовят план действий со сроками, ответственными и перечнем необходимых ресурсов для улучшения коммерческих процессов в своих компаниях.

Целевая аудитория:
Руководители и собственники, управляющие продажами, коммерческие директора, руководители отделов продаж и служб маркетинга.

Директорам и владельцам бизнеса:

• узнаете последние мировые тенденции в продажах и маркетинге;
• узнаете, как можно одновременно увеличить объем продаж и сумму прибыли;
• создадите план по улучшению процесса продаж в вашей компании и повышению его эффективности.

Сотрудникам отделов продаж и маркетинга:

• получите новые инструменты для продаж и маркетинга;
• получите статистические данные для улучшения стратегии продаж;
• узнаете новые способы позиционирования и работы с клиентами;
• получите практические рекомендации по повышению эффективности продаж.

Программа семинара
Майкл Бэнг:
Как из отдела продаж создать команду победителей:

• причины низкой мотивации;
• что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
• что должны преодолеть продавцы, чтобы стать суперуспешными и приносить прибыль;
• как обучить и создать лучшую команду в отрасли.

Нил Рекхэм:
Как построить эффективный процесс продаж:

• этапы продаж глазами клиента;
• метод СПИН – доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.

Управление продажами в новых условиях:

• управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
• что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
• как вознаграждать лучших продавцов;
• какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.

Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга:

• механизм взаимодействия отделов маркетинга и продаж;
• создание мощных инструментов для продаж;
• продажи и маркетинг будущего;
• что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.

Практическая сессия (для категорий Престиж и ВИП): UPGRADE системы продаж и маркетинга – составление плана: что нужно сделать. Сессия вопросы/ответы – как это сделать.


Продажник:

Скрытое содержимое, доступно для группы: Премиум - Купить группу

Скачать:

Скрытое содержимое, доступно для группы: Премиум - Купить группу

Материал может быть удален по просьбе

Для просмотра ссылок необходимо выполнить Вход или Регистрация